平台投资的布局与谋略(10月12日)

贾春宝 2020-10-12 16:04 评论(0)

平台投资的布局与谋略(10月12日)

只要搭建平台就牵涉到基础投资问题,而平台投资需要讲究基本的布局和谋略。

做产品的终极仅仅是消费,做金融的终极仅仅是理财,做依托高品质产品的金融的终极目标是提升自我价值与融入某个圈层。其中非财务收益的价值远远高于财务收益的价值。

比如结识一群高净值人群并融入其中,在关键时候彼此搭把手,或者举手之劳就会让自己化险为夷,同时也给对方提供了难以错过的抄底时机。或者共同协力抓住机会,合力做一些有意义有价值的事情;比如学习某种精神,修炼某种能力,强化某种意识,整合某种资源,相比财务数据的变化都重要得多。

在所有因素之中,财务数据依然是基础。事实证明,每个人都对赚钱感兴趣,对花钱却是谨慎又谨慎,所以,要想得到更高层面(比如资本)的青睐,就需要先花钱购买别人的有效关注,让其自发投资成为自身平台的会员,同时设定烧伤机制,让其尽量避免受到受伤的利益损失,在执行方案中有策略的高低。

在关注引流方面有两手,分别针对个人与群主;在吸引会员方面同样有两手,一个是避害一个是趋利,避害是指避免烧伤机制的伤害,如此尽量促成对方成交自己所设定的标准单。另一个是在其上面放上小单,形成格局上的利益最大化,或者通过在其下面放上小单的方式,刺激其为自己布上更多的单。这两者结合定会强化其参与热情,而对方接受了之后就可以开始通过赋能的方式,着手挖掘对方身边与身后的资源。

在节奏上的设定也将起到决定性作用,比如开始的布局决定了未来会走多远,未来会胜还是败。而越是速战速决的战争,就越是需要进攻的时候集中火力,高歌猛进,适当的时候悄悄地撤退,以确保能全身而退,而且越是大规模作战,就越是需要注意重点考虑稳健的撤退策略。同时需要大力招募可以带领千军万马的将领,而不是只知道追随的普通士兵,所谓“千军易得,一将难求”。

基本所有的成熟平台都会设定静态收益与动态收益,所谓静态收益在很大程度上是单纯的资金投入,而动态是推广,平台凭推广效果提供相应的推广费用。我们可以依托的资源,并不单纯是分润模式所能给彼此带来的静态与动态收益,更是那些只能感知的隐形收益,就是本文开头所说的“非财务收益的价值”。

每个平台的背后都会有很多值得挖掘的资源,比如供应链背后的广阔市场的资源,产品背后的象征意义,团队、平台背后未来可以预见的市场运作预算,让他们感觉并不是在放弃他们自己的主业,而是在为自己干,自己并没有偏离主要方向,而对方不过是在为自己赋能罢了,这种感觉至少可以支撑他们做出有利于我们“统一战线”的目的。

假如用当下的语言来解释“统一战线”,就是“异业联合”与“资源整合”。而可取的整合与联合,基础都是简单的利他思想,而自己的态度立场、自身的资金资源资本都可以作为资源整合的筹码,为自己谋取更大的利益。

很多时候,彼此协作的核心在于“认”。这个世界很小,我们每个人都可以认识任何别人。根据数学领域的“六度分割理论”(Six Degrees of Separation,)我们和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,我们最多通过6个中间人就能够认识任何一个陌生人。

在人与人之间的关系上,内心的认为很重要,态度的认真很重要,彼此的认可和信任更重要。只要得到更多的人认可,就可以做成事赚到钱!而在很多时候,彼此认识并不重要,因为每个人都可以认识很多人,但彼此认可并在同一件事情上合作的,就是凤毛麟角了。

在“认”的基础上是“为”,就是说光想到没用,需要聚焦到现实,有行动力支撑的行动量,最推广在很多时候就如播种,播种都要在开春时节集中精力进行,行动之一就是做静态投入不亏,通过推广拿到动态收入。就如单纯作为消费者赚不到钱一样,保持静态就不要指望能赚大钱,除非有重金投入,自己拿自己的动态。假如做成功静态,就可以规划去扶持做动态,比如给其团队下面布局小单,让其每天看到自己动态也可以赚到钱有收益,然后就可以挖掘其身边与身后的资源了。

在利益最大化的目标基础上,除了保守的静态之外,我们还需要看到其静态与动态之后的资源与收益。

所谓挖掘身边与身后的资源,主要形式就是“准入”问题。在这样的时候角色扮演和配合很重要。我们促成其支撑更高的动态,就是说我们不让其私自行动,角色混乱地进行动态拓展,而是陪伴在其身边,进行拓展。在赚钱与花钱之间,花钱更重要。在赚到钱之后,如何消费很重要。而消费的核心是用理性去规避感性决策所带来的浪费与伤害。

在消费规划的时候,至少需要考虑到自身与家庭成员的健康问题(如此就给了彼此一些务实的可期待利益交换),需要考虑到团队建设与市场拓展问题(如此就给了彼此融合的第二层利益交换的可能性),共同搭建平台,锯掉彼此之间的门槛,互为“准入”,还可以考虑到背后的集团支撑问题,比如货仓、供应链、店铺以及背后的市场,相对“唯一”指定合作伙伴的待遇,如此就可以充分考虑事件营销所带来的传播价值挖掘了。

作为事件营销或者活动营销,其实无非就是小型聚会与大型沙龙主题活动的问题。做到“你中有我,我中有你”,这种“多对多”的沟通模式往往会更有效。而产品的诉求相对简单,不需要过多的解释说明,只要说自己是谁,目前有哪些特殊政策就可以了。以产品切入,以政策促单。

在主题活动中,把产品摆上餐桌拿上舞台,并让参与者拿回家,分享给家人与亲人,接受健康的理念,就可以让他们中的一部分人成为稳定客户。

在“为”的同时要考虑的是“谋”,谋未来的一周、一个月、一个季度、一年的规模与节奏。在未曾进入之前就需要谋划如何退出,就是说要考虑到战略进攻与战略撤退之间的关系。这就涉及再次决策的时候的预期和布局问题。开始的知道不重要,后面的感受才重要。

平台投资的布局与谋略是个需要系统考虑的课题,虽然投资不可能规避所有的财务数字,但平台搭建的灵魂必须起到引领的作用,只有如此才能取得相对安全稳健的发展态势。

贾春宝

2020年10月12日星期一

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